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茶叶打败咖啡迎来“72招”

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日期:2014-05-22 浏览:198 作者:王海燕 来源:品牌中国网

  2009年,中国茶叶行业出现以白茶娶妃为标志的茶叶咖啡之争,至今虽然看不出愈演愈烈的迹象,实质上也总是暗流涌动,竞争不断,茶叶咖啡之争从未真正停息过。

  茶叶虽然是“茶为国饮”,虽然绿色健康,但是,咖啡作为世界散打饮料之一,其被消费者认可由来已久。特别是,办公一族对咖啡的喜爱更是深刻,咖啡代表的并不仅仅是一种饮品,更多代表的是一种时尚的生活方式。喝咖啡,体现的是一个人的品味和爱好。

  咖啡已经不是一种单纯的产品,只具备物理意义,而是融入到人们的精神生活中去,反映出一个生活者的姿态。咖啡加入到工作间隙,调节工作节奏,提神醒脑,提高工作效率,被广大白领阶层所认可和接受。

  咖啡企业也不会坐以待毙,其也会积极行动起来,参与到“捍卫咖啡行业”的行动中去!二者之间的“战火”也会越烧越旺!茶叶行业当认真学习卖茶技巧才能在争战中获取更大的胜算。

  例如,一本帮助中国茶产业卖茶的书迅速走热,引发“新拜金主义”,不仅被地方政府和茶企奉为卖茶的“销售圣经”,更被越来越多的一线茶叶销售人员必读的销售指导教材,正向是为茶叶咖啡之争而出版的书,讲述了卖茶方法,可以视之为茶叶打败咖啡的“72招”。

  此书是《茶商八部》系列之二《点茶成金》,中国第一本茶叶销售实战专著,全称是《点茶成金——快速卖茶72招》,由著名品牌专家、远卓策划总监谢付亮先生和文案及SEO总监张之闯先生联合创作,采用“案例+分析”的现场教学方式,模拟茶叶销售的实景现场,从销售根基、市场真相、沟通技巧等三个角度阐述了72种卖茶技巧,易读、易学,有针对性更具实用性。

  茶叶打败咖啡是一系列的战略和战术结合的结果。谢付亮先生在《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》中指出,消费者买茶是一系列原因共同作用的结果,看似“冲动的决定”背后,有着一系列“不冲动的因素”;消费者不买茶,也是一系列原因共同作用的结果。健康卖茶要把这一系列原因搞清楚,然后在销售过程中,展示给消费者,让消费者明明白白地做出决定。

  可见,地方政府和茶企不仅要学习“72招”,也同时需多方学习,消化吸收茶叶品牌营销和销售策略,方能增强市场营销能力,多角度快速提升茶叶界的卖茶水平,为茶叶咖啡之争提供有用的智慧能量,为人民大众的健康提供新的支持,更为地方经济发展乃至中国茶叶经济的健康持续发展增添新的可持续动力。

TAG:茶叶 咖啡

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