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海尔选择溯源中国合作看5G时代品牌战略升维之战

日期:2020-04-30  浏览:7819  作者:李尚谋 来源:品牌联盟网

  海尔智家签约新华网溯源中国5.0,引起强烈反响,市场关注,政府也关注,这为什么?又意味着什么?其中释放了“新基建”以及5G网络带来的强烈发展信号,让我们试着做一些深度解析。

  海尔是什么?我们已经很难从品牌定位的角度准确判断海尔,因为海尔是家电全品类的布局,因为海尔从物联网到医疗大健康到智慧社区到供应链物流到金融、农业都有大动作,专业范围判断海尔已经是一个庞大无比的跨品牌跨产业跨区域的全球体系,已经从产品创新的制造业完成场景领域下的生态品牌布局,是各种生态圈的组合,内涵和外延都在与时俱进,是融入社会的“无组织”组织力量。

  首先我们应该明确,这是海尔永恒不变的“真诚到永远”,是以用户为中心。海尔这个动作,是海尔智家定制生活圈的战略组成部分,围绕家展开,民以食为天,食以安全健康新鲜为核心。海尔打造的“食联优品”是千家万户的一个入口选择,大家每天几次把冰箱门打开?我们常说场景之战,那你有否在“商家必争之冰箱门”上布局?海尔早就不把自己当成一个制造商,当成一个卖冰箱的,他在把冰箱做到全球整合的时候,他还关心你在冰箱里的食材。以溯源科技、智慧家电为依托,以家庭优质食材消费为入口场景,推动“最先一公里”和“最后一公里”产销一体化品质升级,打造智慧健康生活新生态,助力质量兴农、品牌强农。再把市场进行“冰箱网格化”切分管理之后,向我们展示了一个宏大的格局。

  从智能家电占有率,到物联网的超前架构,“最后一公里”,从客厅到厨房,海尔对自己的地盘有着无可动摇的信念,海尔完全可以把“服务”的看家功夫再欣喜的展示给用户。但田间地头“最先一公里”呢?互联网时代放大了用户话语权,企业必须从以产品为导向转为以用户为导向,一切以用户为中心。信奉“人单合一”的海尔对农业领域的数字化覆盖就成了“理所当然”,他要引领生态覆盖行业转型。新华网溯源中国5.0,就是这个“产销一体化”品质升级布局最为匹配的全天候战略伙伴。

  海尔已经不仅仅是一个企业,而是中国改革开放以来一部浓缩的中国企业发展史,是中国管理思想的丰碑,中国管理文化的典范。海尔真的做成了人们的生活方式,融入了中国现代生活的场景和语境,是战略大师。尽管我们在品牌建设、市场发展的战术动作中,还会看到海尔的各个条块品牌有无限想象和改进空间,但毫无疑问,海尔作为现代企业的标杆正在源源不断提供优质产品的同时,还在协同世界顶尖的咨询顾问,创造着工业互联网的现在与未来,提供前沿而深厚的经营智慧,是全球制造业升级转型的风向标。

  所以第二点需要看到海尔的系统化思维之深,全局全域全时全场景思考。海尔签约新华网溯源中国,对用户来说,可以获得一站式健康美食解决方案,避免“病从口入”。通过溯源中国平台,纳入了全国等更多优质农品资源方,能更全面的保障用户食材健康。同时基于海尔食联网生态的智慧厨房、母婴健康饮食等丰富场景,海尔冰箱会根据用户体制推荐健康食谱,用户可以享受从田间地头到厨房餐桌的全流程健康美食体验。

  可能有些用户已经注意到,业内备受推崇的海尔食联生态,“秒变大厨喂神兽”在海尔智家APP开播已经近10期,在继续带来健康食谱之外,日前还宣布海尔食联生态1号店——“神兽食记”正式上线,且“神兽食记”已完成了品牌注册。这意味着海尔母婴场景通过“神兽食记”品牌开始落地,一站式解决神兽吃什么、怎么吃的问题。在这个产品里宝妈还能和营养师在线互动、报名参与线下体验活动、互动喂娃心得、把母婴场景“搬”回家。从资源端,到用户端,如此系统化的操作是一个超强团队的默契协同,是全时在线的时代,必须要有的思维。

  而新华网溯源中国刚刚和中科院签约物联网根节点战略合作,恰恰又是一个超大布局的系统化开放平台,海尔正是看到这一点,从政府区域经济数字升级到农企的优质农品品牌赋能,都会受益。传统农品流通环节过多,信息不对称,种植农户积压卖不出去,而城镇用户买不到,难题由来已久。打通信息壁垒,实现用户需求和优质资源方精准对接,有效带动农品企业合作社发展,传统农品的问题都会在溯源中国5.0的物联网体系逐渐得到系统化的解决。

  各种类型的企业都可以从海尔获得启发和借鉴,无论是艰难的中小企业,还是拥有新产品新技术新解决方案的创业企业,或者国内成名已久的行业霸主,甚至全球500强的超级跨国公司,都可以从海尔获得创新发展的思路。大家都知道“海底捞你学不会”,事实上,海尔你也许不会,世异时移时移势易,规模产业都差别很大。但业内常说的是,对于大多数企业来说,最好的市场策略就是模仿,在模仿的基础上创新,也是市场竞争残酷的地方,在任何一个地方有优势,都会迅速引来竞争对手的跟进。

  因此第三点,市场动作常态化事件化,就要在把事情做好的同时,要在品牌传播上准确强势发出声音,真正的竞争在用户心智。在以前的专栏中,我提到要用好媒体,要用好优质央媒,国社新华网当仁不让。真正的壁垒源于产品,但物质层面无法分别,茅台和五粮液差1000多,是五粮液的酒不好吗?还是象征意义影响更大。和每一个用户沟通,和每一个用户谈恋爱,也依然要牢牢占据战略高地,海尔第一时间抓住了“溯源中国”大IP。把每一次合作,每一次市场动作,都当成事件去做,把市场营销做成新闻,海尔的经营智慧从砸冰箱就开始深谙此道,把事情做好,把声势做大。海尔和新华网溯源中国的签约,抓住了当前复工复产的热点,抓住了“新基建”的切入点,对农业对扶贫都意义重大,消息一经传出,党政第一学习阵地,“学习强国”第一时间采用推送,很显然万物互联正在到来,溯源中国正在为数字经济为新基建发出明确信号,树立典范!这有迹可循,尤其值得借鉴。

  综合上述分析,海尔智家,正在拉开一个“5G品牌战略升维之战”的徐徐大幕,我们已经分不清这是家用电器之争,还是农产品购买菜市场升级,还是数字新基建的应用落地,品牌战略的落点和表现都已经发生变化。可能从用户的角度来说,海尔依然是海尔兄弟,是海尔洗衣机,是海尔冰箱,是海尔家电,是全球家电之王,是中国制造业的典范。因为用户无需知道,海尔就在身边,海尔真诚从未改变,但海尔服务用户的形式,为用户提供的服务,以及提供服务的方式,已经在悄然而至的5G时代,澎湃而来的“新基建”,渗透在我们每个人的城市生活方方面面。

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