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国内支线航空如何二次转型 发力国际航线

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日期:2016-07-12 浏览:510 作者:陈姗姗 来源:第一财经日报
导读:作为海航集团与地方政府合作模式的开创者,天津航空在成立7年之后,开始启动二次转型——从中国最大的支线航空企业,转向干支结合的区域型航企,再到面向国内外市场的中远程国际化航空公司转身。

  原标题:国内支线航空如何二次转型:发力国际航线

  国内支线航空 如何二次转型

  2009年成立的天津航空,采取了差异化的市场战略,将自己定位于专营支线的航空公司,运营的都是100座级以下的支线客机。

  2011年起,天津航空逐步引进A320客机,开始了由支线专营向干支结合的第一次转型。“干支结合”的市场战略取得了初步成效。目前,天津航空的航线网络已经从国内逐渐扩大到东南亚、日韩等周边国家和地区,2015年的旅客运输量突破1000万人次,成为国内发展速度最快的航空公司之一。

  今年5月份,一架空客A330飞机降落在天津滨海国际机场,这是天津航空的首架宽体客机。之后的一个月里,天津航空用这架飞机,开始陆续执飞天津-莫斯科及天津-重庆-伦敦的直飞航线,这也是天津航空开通的首批洲际远程航线。

  作为海航集团与地方政府合作模式的开创者,天津航空在成立7年之后,开始启动二次转型——从中国最大的支线航空企业,转向干支结合的区域型航企,再到面向国内外市场的中远程国际化航空公司转身。

  从支线专营到干支结合

  2009年成立的天津航空,采取了差异化的市场战略,将自己定位于专营支线的航空公司,运营的都是100座级以下的支线客机。中国内地的首架E190飞机就是交付给了天津航空的前身大新华快运,2014年在中巴两国元首的见证下,天津航空还签署了40架E190系列飞机。

  这样的市场定位,也可以说是被逼出来的。当时,中国民航运输业同质化严重,东部发达地区运力过剩,中西部中小机场利用率不足,支线运力短缺。因此,天津航空希望通过集中优势资源开拓西北、西南等潜力地区,将市场定位于经济发展迅速而航空运输发展相对滞后的二三线城市。

  这样的拓展策略,与天津航空的“兄弟公司”海南航空初期的发展有些类似。早在2000年之前,海南航空就曾提出过“毛细血管“战略,利用支线飞机运营支线航线,为干线输送客源,在大新华快运成立后,其支线飞机也主要来自海南航空。之后,天津航空主要引进的也是100座级的E190和50座级的E145支线客机,并逐渐在天津、内蒙古、新疆等地区获得了较高的市场占有率。

  不过,由于座位数少,飞行距离短,而支线飞机的飞行员、机务、航油成本、起降费等在国内都与干线飞机无异,很多支线航线只有在政府的补贴支持下才能保证盈亏平衡,如果没有干线网络的衔接支撑,支线航线很难取得更好的运营效果。

  2011年起,天津航空逐步引进A320客机,开始了由支线专营向干支结合的第一次转型。

  目前,天津航空运营的机队近90架,包括100座以上的空客A320,以及E190和E195支线飞机,并在国内建立了包括天津、西安、呼和浩特、乌鲁木齐等八大运营基地。

  “我们当时的策略是,用100座级以下的E190、E145支线飞机将旅客从二、三线城市运输到一、二线枢纽城市,再通过150座级的A320实现旅客在一、二线省会级枢纽城市之间的运输。”天津航空市场总监李文斌回忆道。

  比如在西安,天津航空就先后开通了西安至延安、榆林、安康、汉中等支线航线,还布局了西安至乌鲁木齐、西安至哈密、西安至张掖、西安至金昌、西安至敦煌等到省外的航线;在新疆,天津航空以前也主要是用小飞机运营疆内航线,目前在新疆的A320飞机比190飞机还要多,通过190飞机输送客源到乌鲁木齐,再通过A320飞机输送到新疆外。

  “干支结合”的市场战略取得了初步成效。目前,天津航空的航线网络已经从国内逐渐扩大到东南亚、日韩等周边国家和地区,2015年的旅客运输量突破1000万人次,成为国内发展速度最快的航空公司之一,公司还陆续将其320和190机队的头等舱拆除,并成立了信息创新部研究创新业务和辅助收入,希望打造高性价比的航空公司。

  分流首都客源计划

  从去年开始,天津航空又将目标瞄准了更远的中远程洲际航线市场,今年5月以来就连续开通了天津-重庆-普吉、天津-莫斯科、天津-符拉迪沃斯托克以及天津-重庆-伦敦四条国际航线。

  “前几年国内干线比较赚钱,近三年国际航线的运力、运量增长都高于国内线,加上油价比较低,出境游需求不断增加,现在布局国际航线市场是比较好的时机。”民航业内人士林智杰对《第一财经日报》记者分析。

  而对天津航空来说,下决心发力国际中远程,也是看中了天津承接首都机场溢出旅客需求的潜力。

  天津航空执行董事长兼总裁刘璐告诉记者,随着首都机场的时刻资源逐渐饱和,不断增长的旅客需求的释放,对距离北京车程不到一小时的天津来说是一个市场机会,“天津航空的二次转型,就是希望抓住这一机会,将天津打造为进出北京的第二通道。”

  值得注意的是,海航集团旗下的海南航空和首都航空,已经开始以北京为枢纽,布局国际远程航线,不过很难拿到从北京出发到国际一线城市的航权,而天津航空希望争取开通的国际中远程航线,正是从天津始发到国际一线城市,并采取低价策略,平均票价比北京始发国际航线便宜600~1000元,以分流北京首都机场的客源为策略,来吸引京津冀三地的出行人群。

  比如刚刚开通的天津-重庆-伦敦航线,就是天津首次连通英国,也是重庆首条直飞伦敦的航线,开航初期的单程机票只有660元,往返机票990元(不含税)。由于天津和重庆都处于“一带一路”的交会点,这条航线也打通了京津冀、中国西南区域连接欧亚大陆的空中通道。

  “随着国家‘京津冀一体化’、‘一带一路’等战略规划的相继出台,以及天津自贸区正式挂牌成立,都将激发潜在的市场需求,因此我们会加大适合执飞国际中远程航线的宽体机型的引进速度,”刘璐对《第一财经日报》记者透露,年内还将再引进2架A330宽体客机,5年内使A330宽体客机的数量达到10架,并陆续开辟洛杉矶、旧金山、温哥华、墨尔本、奥克兰等至欧洲、北美的洲际航线。

  “支线起家,干线成长,国际腾飞,天津航空要完成航空市场的三级跳,这样的升级道路在国内航空公司还比较少见,也是中小型航企可以尝试的一种发展路径。”林智杰对《第一财经日报》记者表示。

  结构优化与网络协同

  而在加速引进宽体机的同时,天津航空原有的支线飞机,也在逐步通过海航集团内部的资源协调进行着划转剥离,最终形成以A350、A330、A320等空客机型为主的单一机队。

  比如由天津航空与广西北部湾投资集团合资成立的北部湾航空,就已经承接了天津航空10架E190飞机,而海航集团在加纳投资的AWA航空则吸收了一部分天津航空的E145机型。

  显然,天津航空的转型,是在海航集团航空板块的整体规划中进行。除了机队结构的协调,天津航空也在与海航系的其他航企,通过代码共享等方式衔接国内网络,以为其国际中远程航线输送客源。比如西部航空就与天津航空合作,销售国内旅客经重庆前往伦敦的机票。

  “对天津航空来说,从支线航空到发力国际,对其运营管理会提出不少新的要求,比如从支线飞机到干线飞机再到宽体客机,对机务维修能力的建设和布局要求就不同;再比如开拓国际航线,对公司的品牌影响力、国际运行规则、市场营销尤其是境外的销售网络都会有更高的要求。”林智杰对《第一财经日报》表示,特别是做干支结合和国际枢纽网络时的中转联程能力,对航空公司的运行效率和服务流程要求更高。

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