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锦坤被评为改革开放40年十大最具影响力咨询公司

分享按钮 日期:2019-04-25 浏览:587 来源:企业供稿

  2019年4月中下旬,在改革开放与广告恢复40年高峰论坛上,锦坤被评为“十大最具影响力市场研究与咨询公司”。“锦坤正在用专业和价值重新定义营销,用需求和模式驱动战略引领品牌。”锦坤创始人石章强表示,有专业和价值支撑的企业服务才有未来,需求驱动的营销变革才刚刚开始,未来品牌营销服务依然不可想象。

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  锦坤获得十大最具影响力市场研究与咨询公司

  本次评奖由中国广告与品牌第一刊《中国广告》发起,由中国广告协会指导,上海广告协会、央视广告经营管理中心、复旦新闻研究所等联合主办。同时获得“十大最具影响力市场研究与咨询公司”奖项的还有益普索、GFK、尼尔森、零点、和君等市场研究和咨询公司领导品牌。

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  “2018年中国广告产业规模突破7600亿元,是1982年的五千倍,成为世界第二。”中国广告协会会长、世界广告协会副主席张国华表示,中国广告业在过去40年发生了众多变化。

  而在具体的广告业务层面,中国广告业也已产生了翻天覆地的变化。人民日报传媒广告有限公司董事长兼总经理寇非认为,随着以互联网为基础的各种媒体、各类终端蓬勃生长,受众的阅读习惯和接受心理都已经发生了变化。

  面对这些变化,张国华认为,这要求广告行业进行自我变革,“优化产业结构,提升服务能力,推进行业创新发展,促进融合发展。”

  在品牌与营销领域的创新方面,锦坤一直走在全国行业前列。作为行业唯一的国务院发展研究中心研究员和和上海市政府品牌专家的石章强表示:“大云平移和ABCDE时代,无专业不营销,没价值无品牌。”锦坤10年辅导和服务500多个知名品牌和200家上市公司,正是通过形象传递信息、产品建立信任、服务塑造信心、IP形成信仰的“四信”模式,让众多品牌形成了一套具有长期生命力和商业价值的认识、认知和认可系统,让让消费者购买某种东西或服务时变得更容易和更持续。

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  锦坤打造行业第一品牌的创新密码

  结合锦坤近十年辅导和服务了500多家一线品牌、200多家上市公司、120多个行业第一品牌以及50多家城市品牌的实践来看,我们锦坤品牌营销专家团队认为打造行业第一品牌还有本质可挖、有规律可寻、有密码可用的。

  第一, 从大的方面来讲,当品牌想要引领行业发展的时候,企业要思考,怎么去重塑新产业。现在行业在不断被跨界、赋能,如果不能主动去重塑新产业,那就只能被新产业颠覆。

  第二, 产品上定义新的品类和洞察新的需求,更好地去满足和贴近消费者;就像十月妈咪一样重新定义防辐射服这样的品类。

  第三, 渠道上链接新的人群。有一个卖帐篷的品牌叫牧高迪,卖帐篷的时候发现,帐篷不是核心,很多消费者买了帐篷就放在家里也不用,真正核心的是“帐篷家”的户外生活;所以与其不停地向客户销售帐篷,还不如找精准客户推“帐篷家”的生活理念,链接家庭用户。

  第四, 沟通上形成新差异,互动式、体验式成为沟通方式的新主流,塑造口碑经济。

  第五, 模式上加强新的盈利点,不断地寻找准新的新增长点,提升客单额和转化率。

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  品牌打造过程中能抓住新产业、新品类、新需求、新人群、新沟通、新模式这六新关键词,品牌的打造就可以事半功倍。

  同样,这六新也是有落地的逻辑的。

  所以第一品牌在做“六新创新”的时候要把握好“四层需求”、“五维特性”、“六点营销”,才能真正找到空白点、创新点和差异点,否则就容易出师未捷身先死。

  什么是四层需求呢?

  孔子讲,“己所不欲,勿施于人”,对于品牌而言,这是最低层次的需求,即自己都不喜欢的东西不要卖给消费者;第三层需求是“己所欲,施于人”,这时候企业的产品至少是能让企业自己内部可以接受;第二层需求是“人所不欲,勿施于人”,企业自己可能喜欢了,但是客户不喜欢、不想要的东西还是不能卖给消费者;最高层次的需求就是“人所欲,施于人”,达到客户需求和品牌供给的匹配,不能停留在企业的自high,觉得自己的产品可以改变世界,但连客户都感动不了,自然就难以在市场上有好的表现了。

  如何能让品牌成为“人所欲,施于人”,而且能感动客户的品牌和产品呢?这就要用刚需、好用、高频、量大、强黏这产品的五维特性来对产品进行衡量,去满足消费者痛点、痒点、兴奋点、疑点、忧点、抗拒点这六个“所欲”点和“不欲”点。

  所以我们常说企业家首先得是公司的首席产品经理,这个首席产品经理并不是要企业家自己去研发产品,而是要天天思考如何把产品和用户对接上,怎么把研发部门和营销、销售部门打通,这个才是首席产品经理的工作。

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  把握好“四层需求”、“五维特性”、“六点营销”,才能真正找到空白点、创新点和差异点,实现第一品牌的“六新创新”,才能从产品和用户的角度去衡量用什么样的产品满足客户什么样的需求,并且快速有效实现区域和渠道覆盖,让产品畅销、长销、高价销和高利销。

TAG:锦坤 改革开放40年 十大最具影响力咨询公司

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