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成功“玩坏”月亮,华美月饼这次营销真的很华美!

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日期:2016-09-28 浏览:469 来源:品牌联盟网

  中秋节刚刚过去,相信很多人都品尝了各式各样的月饼,也看到了阿里在网络中抢月饼受关注。不难发现,月饼作为传统节令食品中的一员大将,其实早已不“传统”了,它已经成为年轻人中秋前后新的社交乐子。对于一些月饼企业来说,如何让月饼吸引更多的年轻人,成为他们每一年最重要的中秋课题。新鲜的食材、精致的包装、创意的吃法,这些层出不穷的创意是否还能吸引年轻人们的目光呢?

  其实,抛开司空见惯的营销,我们不妨来看看,今年这个传统企业——华美食品是如何通过线下的“超级月亮”展示+线上的一系列“黑科技”交互体验,成功在七夕和中秋节成功的将“月亮”玩坏:微博中,#华美超级月亮#的话题高达3800万,网友讨论超过了4万条,微信朋友圈到处是超级月亮的美图,一时刷爆了社交媒体。

  

  当然,除了社交媒体的火爆,其它媒体也不甘寂寞:新浪、网易、搜狐、凤凰、南方都市报等多家门户网站及报刊争先报道和转载了今年最大的超级月亮,一时间刷爆了全国媒体圈。在中秋如此众多营销活动中,华美月饼独树一帜,他们是如何做到的呢?

  (媒体报道)

  传统节日玩出新花样华美把月亮搬到了地球

  食品企业是非常传统的行业,中秋也是非常传统的节日,如何玩出新花样又不失传统内涵?华美食品在七夕前后,在线下将“超级月亮”安放在了深圳、武汉、佛山三个城市,率先引起了围观和讨论。

  (活动现场引围观)

  同时,结合线下的展示,华美食品在线上策划了一系列的H5弹幕、斗鱼直播超级月亮和“包月”送祝福的互动活动,与线下和线上与消费者进行深入互动。尤其是在七夕前后,“超级月亮”祝福上月亮的活动,吸引了大量的年轻消费者,很多情侣专程赶到“超级月亮”的城市,将祝福和爱情宣言弹幕到月亮的表面。

  (弹幕登月)

  而中秋临近时,华美又推出了“祝福盖楼”活动,幸运的网友将 “独霸”超级月亮,不仅拉近了与消费者之间的距离,也使得华美月饼的认知更加深入人心。

  当然,把活动推向高潮的是知名KOL段子手“我的前任是极品”。她用长图文段子塑造了苦逼程序员、充满人格的月球的形象,瞬间引发超万的转发,同时多名段子手对微博进行转载,再一次刷了社交媒体的屏,引起了新一轮曝光和社交讨论,完美将华美月饼和超级月亮再次结合。

  (我的前任是极品引爆)

  (知名段子手扩散)

  一轮接一轮的营销成功吸引了消费者和网友的目光,温馨、走心、暖心的活动不仅激发了网友的参与和分享和扩散,成功的形成了线上线下的生态闭环的营销,并在七夕到中秋期间霸占了微博话题和朋友圈,成为食品行业体验营销的典范之作。

  (网友们为亲友们献祝福)

  有社交的体验式营销华美更华丽

  七夕和中秋作为传统的节日,已经成为消费者表达爱情和亲情的重要时节。华美食品此次营销成功另外一个重要原因是有社交的体验式营销。我们来看看华美在整体的营销活动。

  在七夕前后,华美启动了祝福上月亮的活动,线下的消费者可以通过H5输入祝福弹幕现场展示,线上的网友通过留言和H5进行线上互动。众多情侣到现场秀恩爱,还进行弹幕秀,互动效果非常出色。“要问我爱你有深?我爱你有几分?月亮代表我的心!摘个月亮送给你,你就知道我的心意”,用这个来描述这个阶段最契合。华美食品成功的将情侣们表达爱意的方式转化了实际行动,不吸引年轻人才怪。

  (祝福登月H5界面)

  七夕之后,华美迅速在社交媒体启动了票选网友最希望“超级月亮”出现的城市,为期一周的互动引发了数千人参与,最终定下了武汉和佛山,满足了线上网友的期望,也直接引起了话题热议和扩散传播的高潮。


  (武汉月球直径达10米)

  在中秋前后,华美围绕送中秋祝福的习惯,启动了“包月”送祝福,幸福的网友可以用于一段时间单独展示自己祝福的机会,让无数网友火爆参与。

  (幸运网友“霸屏”超级月亮)

  仔细观察上面这些内容,你肯定会发掘到一个相似点,那就是都包含了社交元素。华美并不是为了体验营销而体验营销,而是真正将节日营销与消费者、网友的爱好完美结合在了一起,而这其中的催化剂就是社交。从年轻人的娱乐、文化、感情需求出发,借势当前社会热点,打造了一个个极具社交基因的体验内容,无论是H5弹幕、包月祝福还是极具特色斗鱼直播,这些内容都能在年轻人中间产生话题,继而引发他们对话题的讨论,为他们带来了一种以兴趣为原点的全新生活方式,这就是社交的魅力。

  以月亮和月饼为诱因,借助传统的节日,华美食品此次打造出一个盛大的社交体验营销,这些新奇特的想法,有一个很重要的共同点就是与消费者进行深度的互动,迎合社交时代他们的兴趣和爱好去进行营销,最终实现了线上线下的生态闭环,正是体验营销的典范之作。

TAG:成功 月饼 月亮 美 营销

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