在当今消费环境下，服装行业的市场竞争早已白热化，各大品牌都在竭尽全力抢占新一代的年轻消费群体，品牌想要突围再也不像以往那么容易。
那么如何才能在这场战役中脱颖而出，将品牌嵌入消费者的记忆中，做到有效的品牌触达呢?
视觉差异化营销将是上面问题很好的切入口。人体信息接收的第一信号来自视觉，视觉信号能够瞬时抓住消费者眼球，在其感知层面停留(即一维感知)。完善品牌与消费者间的第一维度感知系统，为品牌打造强有力的 “第一维度”， 是抢占流量的营销关键。
下面我们来看SIXSIXSTUDIO是如何帮助Koradior珂莱蒂尔完善品牌的“第一维度”，以视觉调动消费者对品牌的立体感知，逐步抢占市场流量。
STEP 1 —— 以视觉呈现为驱动：流量抓取
Koradior珂莱蒂尔品牌想要在双11期间维系原有消费者，吸纳新的客户群，这就要求在视觉层面需要满足原有消费者的心理诉求，顺应潮流并有所创新，以符合品牌调性的全新视觉呈现。
过去，我们习惯将女性与都市女性的概念混淆，以“柔”一概而论，用大片的红色或者黄色为视觉基调，渐渐拉开了与消费者间的距离。但是，大环境下的都市女性是多面向的，呈现出多种风格，从不拘泥于一种时尚。
SIXSIXSTUDIO通过洞察分析发现，Koradior珂莱蒂尔的顾客热爱时尚、浪漫雅致，内心丰盈，懂得享受生活，追求的是一种优雅又不失哲思的生活方式。
因此在呈现Koradior珂莱蒂尔视觉形象的过程中，SIXSIXSTUDIO充分考虑到其顾客的生活状态与其独特的心理变化过程，汲取了象征珂莱蒂尔女性的蝴蝶兰中的三个颜色作为本次视觉的主题呈现：
白色，是对过去的追忆;橙色，是闪耀的现在;青色，是憧憬和期待。
三种颜色代表着珂莱蒂尔女性在生活中的三个周期，为Koradior珂莱蒂尔的顾客提供更加身临其境的沉浸式体验，不断加深消费者的品牌印象，刺激消费欲。
STEP 2 —— 明星代表人物直接对话：创意大片
主体视觉只是第一维感知体系的基础，最重要的是解决如何能够明确地让消费者直观地联想到自己与品牌的关系。
这时候，就需要一个桥梁，为品牌发声的说服者，主要流量的引导者。针对“都市女性心中最深层的关切点”，将产品完美地展示，“品牌诠释人”将成为破局点。
VMD的意义就是将包括产品在内的商品战略，用可视化的形式展示给顾客，为品牌提高价值形象认知度，最终达到节约成本，提高销售的目的。这里涉及到AIDMA法则，即顾客购物心理及行为，不管线下店铺还是线上门店，在整体设计过程中都需要不断考虑的这一因素。
Attention，其实在第一步就已经有所体现了，通过蝴蝶兰的三种颜色造成强烈的视觉反差，吸引珂莱蒂尔消费者的眼球。
Interest ，则是这一步需要建立与呈现的，引起消费者的兴趣这一点很重要。信息碎片化时代，与流量明星合作效果固然显著，但考虑到成本问题，大部分品牌都保持“远而拒之”的态度。因此寻找适合品牌调性的又能引起消费者兴趣的明星，颇具挑战性。
但时代在更迭，社交媒体多样化，平台明星层出不穷，审美也趋于小众化，在这样的背景之下，打捞适合珂莱蒂尔的发生者，似乎也能够做到有迹可循。首先，Koradior珂莱蒂尔的品牌代言人是国际超模米兰达可儿，因此本次活动沿用“模特”这一概念。再者，中国新生代模特的流量在不断加强，经过一轮搜索，在与品牌方多次沟通后，最终选择了中国十大名模之一毛楚玉演绎Koradior珂莱蒂尔品牌双十一全新形象。
毛楚玉有自己的私域流量，无论在抖音还是微博，都拥有一定的粉丝基础。她的超高辨识度面孔及富有感染力的笑容，搭配Koradior珂莱蒂尔产品，能够在第一时间给消费者留下独特的印象。且模特是天生的衣架子，可以很好地呈现出珂莱蒂尔服饰的特点，激发消费者的Desire。
通过品牌的视角，新生代模特的视角，通过故事性主题从情感的角度引起顾客的内心共鸣，制造品牌声量及品牌新鲜感，从而提升品牌的美誉度和忠诚度，很自然而然地可以增强消费者对品牌的Memory，最终达到购买的目的，也就是Action。
STEP 3 —— 搭建品牌自有流量体系：延续性话题
这一系列动作的完成，也就逐渐搭建起品牌的第一维度感知系统，但这个过程是短暂的，品牌想要获得持续稳定用户触达，自有流量体系的搭建很重要。
SIXSIXSTUDIO结合产品“焕新”与顾客“唤醒”两个方面，提出以“焕醒”为主题，深入到顾客心理层面，构建Koradior珂莱蒂尔都市女性价值观体系，通过有趣共情的方式，跟消费者进行有效精准的沟通，从用户体验、品牌感知和产品创意三个方面“焕醒”Koradior珂莱蒂尔的客户群。
用户体验和品牌感知是基于品牌表达与用户需求两个层面的。Koradior珂莱蒂尔的品牌表达是极致品味生活与时装的魅力，给以顾客非比寻常的感官体验，而Koradior珂莱蒂尔用户需求更多地是生活层面，比如生活的惊喜、情感共鸣等。以这两点内容为基础，深入了解产品特点，SIXSIXSUDIO打捞出了Koradior珂莱蒂尔的消费者比较感兴趣的话题：
#21天，焕醒幸福力#
以“幸福力”作为Koradior珂莱蒂尔都市女性的标签，为她们提供一种生活的态度及价值观，是品牌的意义。那么如何才能将“幸福力”与“品牌”更好地粘合在一起，搭建品牌的自有流量区域呢?时间上的延续性是关键突破点。
传统的营销活动可能是3-15天为一个营销周期，而SIXSIXSTUDIO在这次项目里提出了21天，让Koradior珂莱蒂尔与她的顾客进行一个为期21天的深度沟通，多维度、多视角、多形式，全方位展示品牌与产品的丰富感知。21天，也是行为心理学上习惯形成的周期，以此加固品牌在顾客心中的印记。
在这个话题之下，SIXSIXSTUDIO助力品牌在自媒体上不断地搭建与填充内容，以蝴蝶兰的三种颜色为视觉背景，通过与粉丝或者消费者的互动，获取她们对于三个时期不同“幸福力”的观点看法，以周期式的视觉沉浸式体验，迅速地构建起品牌的第一维度感知系统，不断提升消费者的品牌印象。
总之，品牌“一维感知”的建立，除了最基本的视觉呈现，还需要有能够直接与消费者对话的链接者，这一步的建立能够大大地缩短品牌印象建立的时间，更好地将品牌特点呈现在消费者面前。当然，还要有长期维护与加固品牌形象的动作，去建立消费者对品牌的忠诚度。
SIXSIXSTUDIO是一间独立的创意机构，BASE在纽约和深圳;专注于时尚品牌线上、线下全渠道创意营销;致力于为品牌提供独具辨识度和高感知力的整合营销策略，链接市场、品牌和消费者，精准、个性化地表达和呈现品牌;核心业务包含：品牌形象、内容营销、电商数字营销和渠道传播。
