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要火营销BoosterMedia:2019,B2B视频营销之年!你准备好了吗?

日期:2019-09-19  浏览:486  来源:企业供稿

  近些年来B2B视频营销正在兴起。现在,是时候用镜头前去讲述你的故事了;因为只有这样,你才可以在2019年吸引更多的买家。

  Wyzowl对500多家不同的公司进行了调查得出了以下数据:

  81%的受访者表明使用过在线视频营销后,其业绩增长比2016年增加了21%。

  几乎所有使用视频营销的企业都计划在2019年继续使用,有85%的企业计划增加其视频营销预算。

  平均而言,潜在客户每天会观看1.5小时的在线视频。

  那么,为什么越来越多的B2B营销人员使用视频作为社交媒体推广组合的一部分?以下是我们总结出的几大原因。

  人们更愿意去观看视频,而不是去阅读文章。

  视频可以讲述一个生动的故事,而这些是文字无法表达的。

  对于教育类和指导的内容,你是更愿意去看生动的视频,还是看枯燥的百度知道呢?据统计,有59%的人更喜欢视频而不是枯燥的文本内容。

  通过业务往来,视频可以建立人与人之间的联系。

  视频可以让网站增加用户粘性,因为用户往往花费更多的时间浏览页面。

  此外,视频也有助于搜索引擎优化。Forrester Research报告称,在谷歌的搜索结果中视频内容的排名靠前比其它内容要容易53倍。视频内容可以增加搜索引擎优化和排名,因为现在的视频还增强了字幕的功能。考虑到大多数本地视频频道默认关闭声音,而聪明的营销人员已经开始使用人工智能来识别音频,为他们的本地视频识别创建字幕——这使得其视频内容更容易被搜索和观看。

  6个商业视频营销成功的例子

  当你考虑在你的营销计划中加入视频营销的时候你需要注意,不要将那些华而不实的东西加进你的视频中。因为这样不仅花费很大,收效也是微乎其微。下面是6种简单制作和营销视频的方法——并不需要你去聘请昂贵的视频制作公司,或者购买大量的专业设备。

  1. 从博客到视频

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  如果你已经写了一段时间的博客,那视频制作将是你最好的选择。因为你已经有足够的材料制作视频。通过对素材的再编辑去重新制作视频。然后将视频上传至社交网站,吸引用户的注意力,并将他们引流回你的博客。之后可以将视频移到你的YouTube频道,以获得更大的SEO提升。

  2. 直播

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  我们使用Facebook直播的方式,让“快乐之井” (Wells of Joy) 这个位于肯尼亚的组织取得了非常可观的资金支持——他们是为伦加伦加贫民窟的孩子提供食物和教育的慈善机构。Facebook直播是将你的信息以视频的形式发送出去。而它的成本为0!。

  3. 网络研讨会

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  这可能是最容易制作的在线视频。你可以录制PPT和研讨会实况,并将其转换为网络研讨会重播。这些视频可以添加到你的YouTube频道和网站上。网络研讨会重播也是推广视频内容的很好选择,因为它方便了想要获取相关信息的用户在观看之前对其准确定位。

  4. 产品或服务促销推广视频

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  某网站上的促销推广视频教程

  这类视频是用视频剪辑和简单的编辑软件制作的。我们用这些视频推广品牌增加销售的转化,以及我们帮助企业起步。视频时长一般为15秒,这是用于Facebook或LinkedIn上的原生视频的完美长度。

  B2B需要利用这些低成本的方式来创建和发布视频,同时提高某些类型的商业视频的制作质量。代表你的品牌或者你产品的一部分的视频应该需要专业团队去制作。专业的视频制作并不一定需要多昂贵。最大化利用视频拍摄价值的最好方法,是同时拍摄大量的素材,并计划制作多个视频。在一整天的拍摄过程中,你可能会得到4-8个最终剪辑视频,花费1 -2万美元。这包括人员、设备和前期/后期制作。

  5. 消费者证明类视频

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  对你的公司来说,满意的客户永远是最好的销售代表。因为人们更相信别人对你的看法,而不是你自己说的话。这些类型的视频需要专业制作,但并不昂贵,因为你的客户是视频的主角。你可以通过同时拍摄多个证明视频来降低成本。比如,你可以考虑在年会上租用一个会议场地,邀请客户来“讲述他们的故事”。

  6. 促进消费者的购买行为

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  企业视频可以用来提高转化率,增加额外的说服因素,但为什么买家需要采取下一步。在此之前总是问三个问题;你是做什么的?这对我有什么好处?下一步该怎么做?因此不断地提醒和劝导消费者下单这一举动,就非常的重要和关键了。这是转化的最后一步,也是最关键的一步。

  记住,B2B的潜在客户更愿意观看信息,而不是阅读信息。如果你愿意将以上这几种视频营销策略中的任何一种融入到你的社交媒体推广的计划中,那么你都可以在不花大钱的情况下产生非常不错的营销效果。

  以上图片来源于摄图网

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