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一粒 | 如何把汽车装进"锋芒组盒"?

日期:2020-11-13  浏览:37144  来源:企业供稿

  细品年轻新中产群体的消费观,他们可以为喜欢的事物大手笔的买单。比如风靡全网的盲盒,在打开每个盒子的瞬间,都是一次超预期的体验。如果我们以"盒子"为中心做一场营销,是否可以打开年轻消费群的心?

  北京现代第七代伊兰特与小米营销携手展开跨界合作,共同打造一款"锋芒组盒",为用户带来超预期的体验。同时,为第七代伊兰特新车聚集了首批核心粉丝群,成为以后形成爆款新车的重要支点。

  如何圈定首批粉丝?如何通过"锋芒组盒"给予用户超预期体验?让我们来详细回顾。

  搞定首批核心粉丝群,我们有"特殊技能"

  如何让一款新品出名、出圈,最终形成爆品?小米有"特殊技能"。 在过去的几年,小米实践了一个疯狂的想法:"建立一个10万人的互联网开发团队"。MIUI以论坛建立起的10万人互联网开发团队,其中除了官方的100多个工程师,还有极强专业水准的1000个荣誉内测组成员,以及最活跃的用户是10万个对产品功能改进非常热衷的开发版用户,后来发展为千万级的MIUI稳定版用户。

  基于小米独有的参与模式,首批体验者不仅是用户,更是新品的"工程师",他们分享自己对新品的感受,成为该产品的"专家",同时也在为新品的破圈打下基础。

  对于第七代伊兰特这款新车,我们定制了小米社区招募活动,就像发布一款新机一样,让一小批用户可以全面体验到这款新车。为此,小米社区空降30份史上最贵试驾特权,成功报名即可抢"鲜"与2020全球唯一顶级车展-北京车展重磅上市新车第七代伊兰特,前往宁波黄金风景名胜。全程尽享定制化五星体验+local特色美食+洲际酒店+往返机票!通通全免!参与试驾,即时REPO还可获得小米千元伴手好礼。

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  10月17日,首批米粉聚集宁波,与品牌进行深度交流。对于新车的设计与产品理念有了系统性的认识。

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  次日,米粉深度体验第七代伊兰特新车。值得注意的是,米粉通过第一视角全方位探索新车性能、产品力及给生活带来的便捷与乐趣,并在规定的时间内产出内容30篇,将新品体验的乐趣带出圈。

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  锋芒组盒"出道,号召生态米粉关注新车上市

  除了真人与真车的真实体验,为了帮助新车更大范围破圈,让更多的潜在购车群体可以享受福利。小米营销基于小米全场景媒介的优势,通过一款H5让更多的用户直达新车。用户可通过解锁任务,获得抽奖机会,参与互动,最终获得盲盒三重好礼。

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  在参与"锋芒组盒"互动的过程中,一方面用户有机会获得价值2万元的智能硬件好礼,给予用户超预期的惊喜;另一方面,伊兰特品牌可获取用户的注册留资,最大化聚拢新车的核心用户群,建立首批粉丝圈。

  有效场景全面拦截,建立高效触点从根源引爆活动声量

  此外,小米基于硬件厂商的优势,通过整合移动端的个人场景、大屏端的家庭场景、小米之家的线下公共场景,对潜客覆盖场景精准捕捉。

  三端全场景的覆盖不仅可以最大化的曝光品牌信息,形成新车的信息矩阵,更可以通过三端的入口进入H5参与试驾活动,完成更深度的留资与试驾,从投放根源推动声量及转化。

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  此次合作中小米营销打通整合了硬件 互联网 新零售全线资源,从一次试驾活动为出发点,到一个盲盒制造的超预期惊喜,成功打开了年轻人对新品的好奇心。同时,也帮助第七代伊兰特新品成功出道,实现了全场景的曝光,为新品圈定了首批核心粉丝群,为以后成为爆品打下基础。

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