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左纪锐:喜临门背后的财富能量

日期:2021-11-23  浏览:9575  来源:企业供稿

  如果你想加盟一个品牌,从调研到签约需要多长时间?

  对于喜临门济南加盟商左纪锐来说,从了解,到洽谈,再到考察,直到定金打款,只用了不到三天。到底是什么原因,让左纪锐如此快速做出决断 ?

  

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  左纪锐

  果断加盟:自带流量的喜临门

  2020年初,突然爆发的疫情,对实体店带来致命打击。在实体门店纷纷闭店停业之际,左纪锐却毅然决然地拿下了喜临门济南地区的加盟权,他说:“之所以快速的决定拿下济南加盟权,原因有三:其一是对家装市场未来的信心;其二是对喜临门的品牌实力的信心,以及陈阿裕董事长所制定的战略发展规划带给我们的勇气;其三是对喜临门产品的信心。喜临门是一个自带流量的品牌,产品线非常齐全,能更好地满足不同消费人群的不同需求。”

  左纪锐认为家装行业与其他行业不同,尽管会因为疫情原因出现短暂的停滞,但是停滞过后会迎来爆发。2020年,左纪锐的经营多年的地板业务,因总部渠道扁平化战略调整,代理区域由山东省调整为济南市,他的业务不可避免地受到影响。

  俗话说,老天爷给你关上一扇门的同时,总会给你打开一扇窗。2020年6月,恰逢喜临门济南市加盟商换新,与此同时,红星·美凯龙也向喜临门推荐的加盟商候选人中就有左纪锐。于是,就有了周五洽谈、周六参观、周日定金打款签约的故事,这在喜临门渠道加盟历史上,也非常少见。

  而之所以如此迅速地作出决策,左纪锐表示,基于对济南市场的了解,尤其是再结合喜临门新的发展规划,“与喜临门合作后,一定能在济南擦出更亮的火花,取得更好的发展。”

  拔地而起:大品牌展现的大实力

  加盟喜临门之后,左纪锐和他的团队短短半年达成超超级,实现近3000万的销售业绩。截至目前,2021年已经完成5000万业绩,实现67%增幅,左总和他的团队信心满怀地要在今年完成霸主任务。

  左纪锐说:“成绩的取得,源自于团队的努力和喜临门的支持。喜临门团队对于细节的把控,让我深感震撼,也获益颇多,尤其是喜临门的赋能,我和我们团队的发展方向更清晰了,我们的的团队也变得更加专业。这些也是我们每一个人能实实在在能感受得到的变化。”

  

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  左纪锐和团队一起开展团建培训活动

  经营赋能,业务结构更加优化。加入喜临门之后,密集的促销节奏让左总团队变得非常忙碌,同时也动力十足。半年之后,他们优化掉另一个软体进口品牌,一心只做喜临门。左纪锐认为,出现这样的局面,是对喜临门的信心,更是喜临门对加盟商负责的结果。与此同时,来自喜临门的援助和温暖,全方位的战略、考察指导,以及本地业务负责人的鼎力支持,让左纪锐对喜临门的信心越来越足。

  营销赋能,品牌影响力进一步提升。济南市场在喜临门的帮助和支持下,对原有的直营门店全部进行重装升级,喜临门董事长更是亲自到各个门店走访,询问每一个细节。也正是董事长这种事无巨细、务实的精神,让左纪锐和他的团队大受震撼和鼓舞。“总部领导对于济南市场非常重视,不遗余力地在济南投放广告,可以说去年喜临门的广告已经遍布济南大街小巷。”左总回忆道。功夫不负有心人,形象升级和宣发造势,让喜临门在济南市民心中的影响力进一步提升。与此同时,左纪锐和他的团队进一步强化了售后服务质量,比如每年为用户提供一次免费除螨服务,提高用户口碑,让用户口口相传,从而形成了品牌影响力、销售影响力、服务影响力三力合一的局面,拉动了喜临门在济南市场的占有率。

  

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  左纪锐代表公司捐赠口罩

  管理赋能,团队实力不断增强。确定加盟之后,左纪锐认为,最艰巨的任务就是与原团队的对接,以及对团队架构的重新规划调整。目前,济南喜临门事业部已经形成从项目负责人到直营经理、分销经理、店长的相对较为健全的组织架构,管理方面也实现了规范化和标准化。为了让团队更有动力,提高个人销售业绩,左总提出了“让团队开心工作快乐赚钱”的口号,通过超级激励高额奖金的方式,将激励转化业绩达成的动力。而对于公司高层,左总除了设定高额激励之外,还充分放权,“我们希望公司会成为一个创业平台,而不是单纯的雇佣关系。希望更多人在公司提供的平台上实现自身价值。”说这些话的时候,左纪锐的眼神里,满是肯定与期待。

  勇往直前:未来破亿信心十足

  “济南市场破亿不是梦想,我有信心在未来几年内达成。”左纪锐信心十足地说。

  在和左纪锐访谈的过程中,济南市场的团队也给我们留下了深刻印象——真年轻。不错,这是一个十分年轻的团队,85年的左纪锐,带着一群85后、90后、95后,在喜临门的赋能下,正展现出非凡的活力,相信“亿”就在不远处:

  

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  济南团队促销大会启动仪式

  拉满做透,深化每个细节。在喜临门企业文化的影响下,现在的济南团队不仅充满活力,更是有着狼一样的精神。他们在促销方面甚至超越了喜临门总部的节奏,每周一次夜宴,每半月一次微报,每月一次落地,拉满做透高强度的促销频率,事无巨细深化每个细节的举动让他们的成绩不断提升,本年度蜜月大促更是提出了干到1000单的高目标。而在分销商开拓和管理方面,左纪锐也有自己的一套秘诀:“我们现在采取的战略是先把网点密度拉上来,再逐步提高网点质量。”短短一年多时间,左纪锐和他的团队已经开拓20多个分销商,遍布济南各个商场、建材市场。同时,左纪锐对分销商的要求和管理也十分严格,他要求加盟的分销商必须有团队,并且在管理上对于分销门店也完全按照直营店的考核方式进行考核和激励。这些分销商都取得了喜人的成绩,哪怕济南一个小文化市场里的专门店,一个月就能达到10-15万的销售业绩。

  主动营销,化被动为主动。“喜临门总部对济南市场事无巨细的支持和帮助,让我对门店销售有了新的反思和认识,门店销售也应该是走出去的,要主动获客,而不是单纯等顾客上门。”左总表示。在济南市场中,门店导购会通过商场内异业联盟、拜访、交流群等各种渠道获取客户,并不断进行邀约,从而形成闭环营销。主动营销加上高强度的促销,让左纪锐和团队业绩不断攀升,但是因为有高激励,又给了员工抵抗工作压力的动力。喜临门对经销商的高激励政策,让经销商有了力量和干劲,而将这种激励精神转化到员工身上,形成了自上而下的拉力,一起将济南市场做大、做强、做透。

  

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  9月大促万人疯抢活动现场一隅

  产品优势,保证未来市场占有率。左总表示对未来的信心,还源自于对喜临门产品的信心,喜临门产品的优势主要体现在三个方面:第一,科技创新实力。在床垫科技创新实力上,喜临门一直处于领先地位,喜临门对研发的高投入,始终位居行业第一,让其拥有了众多引领世界技术走向的先进技术。在家居行业“后疫情时代”的洗牌阶段,喜临门一定会展现出不容小觑的实力;第二,品牌影响力不断提高,喜临门总部在品牌建设上的付出也是不遗余力,网络宣发、新代言人签订、广告投入,形成线上线下联动,让喜临门迈入超一线品牌行列;第三,产品线广能够满足不同需求。喜临门产品线十分丰富,纵向覆盖高、中、低不同消费人群,横向更是在不断丰富产品种类。左总认为这三点优势奠定了喜临门的市场霸主地位,也给了终端经销商放手一搏的信心和勇气。

  作为一个加盟刚满一年的加盟商,左纪锐杀伐果断的性格和出色的业绩表现,让人记忆犹新。当然,在喜临门的众多加盟商中,每个人都有自己的故事,都有自己的突出表现,而对于喜临门来说,努力创造更大的平台,让更多加盟商通过喜临门创造财富,实现人生价值价值,是喜临门最为重要的任务和目标。

  后疫情时代,喜临门坚持技术创新、品牌焕新以及持续深耕睡眠经济优势已明显显现。喜临门与全国各地每一位加盟商携手奋进,开启中国睡眠产业一片新天地,亦指日可待。

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