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一线名酒再提价 专家:靠提价来增厚业绩不可持续

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日期:2017-07-21 浏览:381 作者:马建忠 章梦娅 陈勇翰 来源:南方都市报
导读:在茅台的带动效应下,一线名酒再度爆出涨价消息。继近日52度水晶瓶五粮液(普五)被爆再次提升终端价后,昨日又有消息爆出国窖1573计划外出厂价提至810元/瓶。

  (原标题:一线名酒争先恐后再提价)

  在茅台的带动效应下,一线名酒再度爆出涨价消息。

  继近日52度水晶瓶五粮液(普五)被爆再次提升终端价后,昨日又有消息爆出国窖1573计划外出厂价提至810元/瓶。

  南都记者注意到,由于坊间有关五粮液和泸州老窖的提价消息频现,已有财经大V在发表继续看高五粮液和国窖1573出厂价的观点。不过,一线名酒对被爆提价抑或是渠道涨价的回应则普遍偏谨慎,五粮液更是向南都记者强调:“五粮液普五出厂价格不变。”而有业内专家分析认为,提价出现阶段性效应是一线名酒再度选择涨价的原因所在。但从长期来看,靠提价来增厚业绩的做法不可持续。

  五粮液将提价归为市场行为

  依照业内消息,7月20日起,五粮液普五超商渠道将价格提升至969元每瓶。

  南都记者昨日专门致电五粮液询问相关问题,得到的回应是:“五粮液官方没有提价,并且也未收到任何提价的相关通知。”

  依照上述五粮液人士给出的说法,“五粮液普五出厂价格不变。五粮液目前确实比较紧张,但是公司没有向经销商下发任何有关调价的通知”。很显然,五粮液将此次终端提价归结为了市场行为。

  而来自线上团购渠道的最新消息则显示,五粮液普五超商渠道价还没有反映到线上渠道当中。昨日在某电商平台,五粮液(普五)团购的促销价尚为899元,减去下单优惠40元后,最终成交价仅需859元。

  其实,这已经不是今年五粮液终端价格的首次上涨。今年2月,五粮液全系列产品即涨过一次价,当时针对商超卖场的52度1618五粮液出厂价调整到769元/瓶,批发价不低于819元/瓶,零售价919元/瓶;52度普五商超供应价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶。而为了提振经销商信心,五粮液在高调换帅的同时,已在6月2日会议上表示将进行二次创业,重新启动千亿计划。

  泸州老窖试图赚取涨价红利

  其实,不止是五粮液,一直想重回行业前三的泸州老窖,也在试图赚取涨价红利。

  据了解,泸州老窖方面于7月19日举行第二次股东大会,正式宣布将在7月20日启动计划外提价。由于此前国窖1573计划外出厂价为740元/瓶,此次提价高达70元/瓶。

  事实上,泸州老窖此次提价前即已经有所动作。7月12日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司针对各国窖1573经销商、各片区和各子公司下发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》。对于停止发货的原因,泸州老窖称是为了保障广大经销客户利益,提升经销客户资金周转率,同时避免淡季经销客户库存过大的情况,进一步强化落实终端配额制。

  南都记者昨日致电泸州老窖董事会秘书王洪波未获相关回应。不过,依照王洪波近日的公开表态,不难看出泸州老窖提价的原因。

  根据王洪波的观点,在未来几年内,白酒行业的寡头将再次分享到一波消费升级换代和中小企业退出竞争带来的量价齐升的红利。他还表示,泸州老窖杀出重围、回归前三的目标绝非高不可攀、遥不可及。

  “提价的方法不可持续”

  在提价消息满天飞的背景下,一些财经大V甚至预测称:“五粮液和国窖出厂价马上就要比茅台出厂价高了。”

  但其实,茅台的价格管控举措也在面临渠道方面的“挑战”,1299元的终端定价已经“有价无货”,加价购已经是常态。

  据一位茅台经销商透露,近日,在某电商平台的非自营52度飞天茅台,500m l的标价还是1299,但要买到,还须加200元的配送费。也就是说,在线上渠道,部分商家已变相在涨茅台的终端零售价。

  在业内看来,其实茅台涨价,对行业来说是一种福利。其涨价,不仅给予其余一线名酒提价的空间,也在给二线名酒机会。不过,也有分析则认为,从长期来看,提价的红利终有一天会消失。

  “应该说,提价已经被实践证明为一种阶段性的有效动作。可以肯定的是,这一轮一线名酒提价,对后续业绩的达成会有很明显的作用。今年度和明年一线名酒的价格预计还会有惯性的上涨。但提价的方法不可持续,即便是一线名酒,价格不可能无限制地往上涨。”酒业专家、黑格咨询董事长徐伟在接受南都记者采访时如是说。

TAG:名酒提价 涨价 业绩

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