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强制经销商进云店 茅台重构渠道

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日期:2017-09-11 浏览:356 来源:北京商报
导读:业内分析人指出,此举是为提供一个价格透明、直接购买的渠道,以此来加强对售价的管控权。但如何避免有些商家通过云平台进货后,再以高价倒卖等问题值得进一步探讨。

  (原标题:强制经销商进云店 茅台重构渠道)

  面对价格难控这一顽疾,茅台全面启动云商平台业务,欲重新梳理经销商体系。9月9日,茅台发布消息,继在天猫设立官方旗舰店之后,茅台云商官方旗舰店也在天猫正式上线。与酒厂自营的旗舰店不同,茅台云商是集B2B、B2C、O2O、社会化营销、溯源验证、收藏拍卖、产业金融一体化的全新交易平台。更值得注意的是,茅台要求经销商30%以上未执行合同量在云商渠道完成,业内分析人指出,此举是为提供一个价格透明、直接购买的渠道,以此来加强对售价的管控权。但如何避免有些商家通过云平台进货后,再以高价倒卖等问题值得进一步探讨。

  茅台集团副总经理、销售公司董事长王崇琳在会上指出,随着大数据和互联网时代的到来,传统的商业模式、营销模式被急剧颠覆。目前茅台的营销模式尚未进行有效升级,对消费者行为的研究尚不深入,对消费者画像的勾勒尚不清晰,对消费者购买心理的分析尚不精准,营销政策制定和实施滞后、被动的情况依然存在,市场管理和营销服务亟待转型和升级。在此背景下,茅台云商正在成为茅台面对消费升级的重要利器,是茅台实现营销转型的重要工具。

  北京商报记者发现,茅台天猫云商旗舰店目前仍处于运营起步阶段,上线产品仅有6例,均处于预售状态,付款后30天发货。值得一提的是,虽然茅台天猫云商刚刚开始营业,其飞天茅台月销量已达4316笔,且由于同一时间下单人数过多,完成购买有难度。而茅台自营官方旗舰店,500ml飞天茅台则已经无法下单。

  事实上,为落实茅台云商顺利运营,茅台早于8月15日下发通知,严令要求旗下2800多家经销商开通茅台云商,并拿出30%以上未执行合同量通过平台进行销售。且截至2017年12月31日,平台交易量未达30%的经销商,按同比例扣减2018年合同计划。据悉,茅台现有1800多家经销商在茅台云商“报到”,而按照该奖惩制度,在12月底之前,茅台2800多家经销商将全员到位。

  据了解,今年以来,由于部分渠道商大量囤货,飞天茅台在白酒市场始终处于供不应求的状态,而产品终端价格混乱、渠道管控存在盲区等让茅台颇为头痛。尽管茅台再三明确53度飞天茅台全国批发价1199元/瓶;零售价1299元/瓶,但飞天茅台终端售价早已超过这两条价格“红线”。北京商报记者近日进行市场摸底后发现,虽然茅台管控放量并行,但在北京市场仍难以1299元购买飞天茅台,除茅台直控经销门店持续限购外,分销渠道飞天茅台售价仍普遍超出1500元。业内人士曾表示,茅台应该加大直接面对消费者渠道的供应量,让更多消费者购酒价格透明化,这样被囤积的库存相应就会被释放出来,促进市场价格良性发展。

  对此白酒营销专家蔡学飞指出,茅台云商上线将传统经销商与线上分销结合,除重塑经销商体系、实现扁平化发展外,还可通过该大数据平台进一步扩大消费受众范围,强化厂家对终端价格、产品流向的管控力及主导权。

  “但茅台云商目前难实现茅台酒无限制放量,且购酒者仍以难受管控的分销商、倒酒‘黄牛党’等为主,想要通过茅台云商短期内达到控价目的,治标难治本。”蔡学飞说道。(记者 刘一博 武媛媛)

TAG:茅台 重构渠道 经销商

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